MFB - die Unternehmensberatung für Strategie und Organisation, Marketing und Vertrieb. Wir sind das Team hinter Ihrem Team. Stichworte: Unternehmensberatung Unternehmensberater Marketing Marketingberatung. MFB Frick-Becker Strategie Organisation Vertrieb Coach Coaching Trainer Training Marktpositionierung Kundenbefragung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse Marketingkonzept Workshop Projektmanagement Personalentwicklung. Personalentwicklung Projektmanagement Workshop Marketingkonzept Wettbewerbsanalyse Marktanalyse Kundenbefragung Martkpositionierung Training Trainer Coaching Coach Vertrieb Organisation Strategie. Frick-Becker MFB Marketingberatung Marketing Unternehmensberater Unternehmensberatung.

	Leistung will gesehen werden - Transparenz durch Vergütungssysteme Vergütungssysteme wachsen oft über eine langen Zeitraum und werden mit kleinen Änderungen an die aktuelle Lage angepasst. Ein solches historisch gewachsenes System kann jedoch die Potenziale des eigenen Vertriebs ernsthaft behindern und sogar kontraproduktiv sein. Die Einführung einer erfolgsorientierten Vergütung wird von den Mitarbeitern meist skeptisch gesehen. Die Widerstände sind häufig in unklaren Befürchtungen und fehlenden Informationen begründet. Eine offene Kommunikation und transparente Informationen während der gesamten Projektphase sind daher erfolgsentscheidend. Erfolgsorientierte Vergütungssysteme enthalten variable Vergütungsbestandteile, die beim Erreichen vereinbarter Ziele in Abhängigkeit vom realisierten Unternehmenserfolg gezahlt werden. Aus Unternehmenssicht sind die wesentlichen Vorteile eines erfolgsorientierten Vergütungssystems: Erhöhung des Engagements für die Zielerreichung Förderung des unternehmerischen Denkens und Handelns Steigerung der Eigenverantwortung Verbesserung der Einkommensgerechtigkeit Vorgehensweise "Einführung eines erfolgsorientierten Vergütungssystems" 1. Orientierungsphase 2. Erstellung des Konzeptes 3. Umsetzung des Konzeptes - Definiton der Ziele - Prüfung der unternehmens- individuellen Voraussetzungen - Erstellung eines Projektvorschlags - Konzeption Vergütungsmodell - Ermittlung von Zielkriterien - Modellrechungen - Integration in bestehende Führungssysteme und Steuerungsprozesse - Präsentation vor betroffenen Mitarbeitern - Änderung von Verträgen und Betriebsvereinbarungen Ein Beispiel aus der MFB-Praxis: In einem mittelständischen Unternehmens soll ein Vergütungssystem eingeführt werden, welches eine Leistungskomponente enthält und der sehr unterschiedlichen Gesamtverantwortung der Mitarbeiter Rechnung trägt. Darüber hinaus soll das neue System einheitlich sein und die Personalverwaltung künftig erleichtern. Nach Prüfung der unternehmensindividuellen Voraussetzungen wurden gemeinsam mit der Geschäftsleitung und den Verantwortlichen aus den Bereichen Personal und Controlling zielführende Parameter festgelegt. Hierbei wurde besonders darauf geachtet, dass möglichst vorhandene Daten aus dem Rechnungswesen genutzt werden können. Um einen Vergleich zwischen dem bestehenden und dem neuen System zu erhalten, wurde die Ist-Situation mittels repräsentativer Daten aus dem Vorjahr dargestellt und die Zukunft unter Berücksichtigung der Planwerte abgebildet Über eine Modell-Rechnung wurden für die verschiedenen Lösungsansätze die "Gewinner und Verlierer" bei einem Wechsel des Vergütungssystems transparent dargestellt. Unter Einbindung des Betriebsrates wurde eine Lösung erarbeitet, die die nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens sicherstellt. In Einzelfällen (bei den extremen Verlierern) wurden befristete Sonderregelungen vereinbart. Das neue Vergütungssystem wurde allen Mitarbeitern ausführlich erläutert. Das neue System wurde zunächst ein Jahr parallel neben dem bisherigen System gefahren, so dass die Mitarbeiter einen direkten Vergleich ziehen konnten, welche Auswirkungen das neue Vergütungssystem konkret für sie hat. Nach der einjährigen Probephase wurde das neue Vergütungssystem in den Unternehmensprozess integriert. Die Mitarbeiter haben aufgrund der transparenten Darstellung die individuellen Chancen erkannt und die neue Entlohnungsform vollständig akzeptiert. Nutzen Sie das Know-how der MFB-Experten für die Einführung einer erfolgsorientierten Vergütung in Ihrem Unternehmen. Die MFB Resulants sind das Experten-Team hinter Ihrem Team. Sie können auf professionelle und engagierte Berater zurückgreifen, mit denen Sie Ihre internen Kapazitäten flexibel erweitern. Gerne sprechen wir mit Ihnen darüber, wie wir für Sie einen konkreten Mehrwert leisten können.