Über Jahre hinweg konnte ein mittelständischer Anlagenbauer sich relativ unangefochten als Weltmarktführer in seiner Nische behaupten und wachsen. Ein Nachahmerprodukt zu wesentlich niedrigeren Preisen führt innerhalb nur eines Jahres zu einer Umsatzreduzierung um 50%. Wie gegensteuern? Parallel zur Sanierung ist eine neue Marktperspektive zu entwickeln. Über eine Kundenbefragung ermittelt MFB Resultants die aktuelle Marktpositionierung, Wettbewerbsstärke und die konkreten Kundenerwartungen. Das Future Team, bestehend aus 14 Leistungsträgern des Unternehmens und dem MFB Experten, analysiert interne und externe Zukunftspotenziale und entwickelt systematisch zwei Erfolgsszenarien. Unter Berücksichtigung der Unternehmens-Ressourcen und des definierten Zeitlimits erfolgt eine Konzentration auf ein sehr enges Produktportfolio mit hohem technischen Anspruch. Im Marketing werden alle Aktivitäten darauf ausgerichtet, die Innovationsstärke und die sich daraus für den Kunden ableitenden Vorteile zu kommunizieren. Es wird der Bereich Business Development mit 9 Mitarbeitern, eigenem Budget und konkreten Zielvorgaben etabliert. Nach zwei Jahren ist der Break Even erreicht. Im vergangenen Jahr konnte der Umsatz um 18% gesteigert werden.