Ausgangssituation: In einem hochtransparenten oligopolistischen Markt führt die klare Positionierung zu wesentlichen Wettbewerbsvorteilen. Gute Zahlen sind das Ergebnis hervorragender Produkte und begeisteter Verkäufer. Aufgabenstellung: Ermittlung der aktuellen Marktpositionierung Vorschlag für eine Weiterentwicklung derselben unter Berücksichtigung der Kundenerwartung Überarbeitung der Instrumente und Tools zur Vertriebssteuerung Qualifizierung der Vertriebsmitarbeiter Vorgehen: